Contactar ya abría puertas
- Mensajes genéricos enviados a listas amplias.
- El volumen compensaba la falta de contexto.
- Seguimiento manual y datos dispersos.
Captación B2B con ingeniería GTM
Reuniones con decisores de empresas que necesitan lo que ofreces.
Detectamos señales de cambio en tus empresas objetivo, identificamos a quién decide y abrimos conversaciones con un motivo real para hablar contigo.
Estrategia comercialIA aplicadaTu equipo de ventas
Del mercado a tu CRMEjemplo ilustrativo
Señal detectada · hace 2 min
Una empresa anuncia un nuevo centro logístico
Expansión · Prensa sectorial
A
Empresa A
Encaje 86/100Contexto
Duplica su capacidad operativa.
Persona clave
Dirección de operaciones
Primer mensaje
“He visto que abrís un nuevo centro. ¿Cómo vais a coordinar proveedores y equipos entre las dos sedes?”
Oportunidad creada en tu CRM
Asignada al comercial de la zona.
Señales que
vigilamos
vigilamos
- Nueva sede o centro
- Ronda de financiación
- Contratación de comerciales
- Nuevo director o directora
- Licitación pública
- Lanzamiento de producto
- Expansión internacional
- Cambio de herramientas
- Crecimiento de plantilla
- Fusión o adquisición
- Subvención concedida
- Nueva línea de negocio
Desde 2009haciendo crecer empresas
Personas al frenteun responsable de proyecto que conoce tu negocio
Tu CRM, tus datostodo queda registrado en tu sistema
Propuesta transparentesetup, recurrente y licencias por separado
De contactar a tener un sistema
Antes, el reto era llegar al decisor. Hoy es darle un motivo para hablar contigo.
Necesitas un sistema para llegar a ellas
- Cuentas elegidas por encaje y por momento.
- Un motivo concreto detrás de cada mensaje.
- Todo medido y registrado en tu CRM.
¿Desde qué silla lo miras?
El mismo problema se vive distinto en cada equipo.
En una venta B2B deciden varias personas. Elige tu perspectiva y mira qué cambia cuando la captación funciona como un sistema.
Quieres crecer sin depender de la suerte
¿Las ventas dependen de recomendaciones y de dos o tres personas?
Si el flujo de oportunidades se para, se para el crecimiento.
¿Sabes cuánto te cuesta conseguir una reunión cualificada?
Sin ese dato es difícil decidir dónde invertir.
¿Pagas herramientas que nadie usa del todo?
Licencias sueltas, datos duplicados y poca visibilidad.
Lo que cambia con un sistema
- Un flujo de reuniones que no depende de una sola persona.
- Coste por reunión y retorno medidos en tu CRM.
- Herramientas y datos a nombre de tu empresa.
Quieres vender, no buscar a quién llamar
¿Pasas más tiempo buscando cuentas que vendiendo?
La prospección se come las horas de las reuniones.
¿Llegas a las reuniones sin contexto de la empresa?
Cada primera llamada empieza desde cero.
¿El CRM es una carga en lugar de una ayuda?
Registrar actividad quita tiempo y nadie lo mantiene al día.
Lo que cambia con un sistema
- Reuniones en tu agenda con la ficha de la empresa y el historial.
- Cuentas priorizadas por encaje y por momento.
- El CRM se actualiza solo con cada conversación.
Quieres que tu trabajo se convierta en ventas
¿Los contactos que generas no acaban en reunión?
El interés se pierde entre marketing y ventas.
¿Los mensajes son genéricos por falta de datos?
Sin contexto de cada cuenta, todo suena igual.
¿Marketing y ventas miran métricas distintas?
Cada equipo defiende sus números y nadie ve el conjunto.
Lo que cambia con un sistema
- Mensajes por segmento y por persona, con un motivo real.
- Señales que conectan tus campañas con el equipo comercial.
- Un mismo cuadro de mando para marketing y ventas.
Así generamos tus reuniones
De tu propuesta de valor a tu próxima reunión.
Encontramos empresas a las que puedes ayudar, identificamos a quién decide y abrimos conversaciones con un motivo concreto. Tu equipo llega a cada reunión con contexto.
- 01Definir
ADN de tu empresa
Concretamos contigo qué te hace diferente, qué problemas resuelves y qué empresas obtienen más valor de tu solución.
- 02Localizar
Mapa de cuentas
Encontramos las empresas que encajan y a las personas que deciden, y verificamos sus datos antes de cualquier contacto.
- 03Detectar
Momentos de cambio
Vigilamos señales de cambio con IA y mantenemos una prospección continua por LinkedIn y email.
- 04Escribir
Un motivo en cada mensaje
Cada mensaje parte de la situación de esa empresa y de los retos de quien decide y de quien influye.
- 05Responder
Seguimiento sin pausas
Los agentes responden, resuelven dudas y proponen una reunión en cuanto hay interés real.
- 06Entregar
Reunión con contexto
La cita llega a la agenda de tu comercial con la ficha de la empresa y el historial de la conversación.
Reunión en la agenda de tu comercial
Un responsable dedicado a tu proyecto
Agentes de IA trabajando sin descanso
Todas las piezas conectadas a tu CRM
Herramientas y datos a tu nombre
Del dato a la conversación
Lo que pasa fuera puede abrir una puerta dentro.
Una señal sirve para formular una hipótesis. Tu equipo valida si hay una necesidad real y decide el siguiente paso.
Cambia de pestaña para ver otro tipo de señal.
Caso ilustrativo Señal → mensaje
La señal
Una empresa anuncia una nueva sede.
La posible necesidad
Coordinar nuevos equipos, proveedores y procesos durante la expansión.
Un punto de partida para el contacto
“He visto que estáis ampliando vuestra presencia. ¿Cómo estáis organizando la coordinación entre las sedes?”
Ejemplo ficticio. La señal orienta la investigación; no confirma una intención de compra.
Cómo arrancamos el proyecto
Diseñamos la captación a partir de tu negocio.
El alcance se adapta a tu mercado, tus recursos y tu proceso de venta. Definimos las prioridades contigo antes de elegir herramientas.
01
Entender
Revisamos tu oferta, tus clientes y cómo llegan hoy las oportunidades a tu equipo comercial.
02
Diseñar
Acordamos segmentos, fuentes de información, canales y criterios para cualificar una oportunidad.
03
Conectar
Montamos los flujos de datos, las automatizaciones y el registro en tu CRM, con supervisión definida.
04
Mejorar
Analizamos la respuesta del mercado y ajustamos la selección de cuentas, los mensajes y el seguimiento.
El punto de partida: una propuesta clara
Cuéntanos tu caso
Alcance, fases, herramientas necesarias e indicadores que vamos a seguir.
Visibilidad sobre el proceso
Medir para tomar mejores decisiones.
Definimos contigo qué cuenta como oportunidad cualificada y cómo seguir su evolución. Los objetivos se fijan según tu punto de partida.
Hablemos de tus objetivosConversaciones relevantes
Qué cuentas responden y qué necesidades aparecen.
Oportunidades cualificadas
Cuáles cumplen los criterios acordados con tu equipo.
Avance comercial
Cómo progresan en el CRM y cuáles se convierten en clientes.
Coste y retorno
Qué recursos requiere el sistema y qué negocio se le atribuye.
¿Es para tu empresa?
Para equipos B2B que quieren captar con método.
Preferimos decírtelo claro desde el principio: este servicio funciona mejor en unos contextos que en otros.
Encaja si…
- Vendes productos o servicios a otras empresas.
- Tienes comerciales en plantilla para atender las reuniones que generemos.
- Quieres definir mejor qué cuentas priorizas y cómo las contactas.
- Estás dispuesto a registrar la actividad y revisar resultados.
Probablemente no encaja si…
- Vendes sobre todo a particulares (B2C).
- Buscas envíos masivos sin segmentar.
- No hay nadie en tu equipo para atender las reuniones.
- Esperas resultados garantizados sin analizar antes tu mercado.
¿No lo tienes claro? Empezamos valorando juntos el encaje, sin compromiso.
Antes de empezar
Preguntas frecuentes
Si tu duda no está aquí, escríbenos y te respondemos personalmente.
info@imap.es¿Qué significa Go-to-Market?
Es la forma en que llevas tu oferta al mercado: a qué empresas te diriges, qué problema resuelves, cómo contactas y cómo conviertes el interés en una oportunidad. La ingeniería GTM conecta ese proceso con datos y tecnología.
¿La IA sustituye a mi equipo comercial?
No. La IA se encarga de la investigación, la preparación y el seguimiento. Tu equipo aporta el conocimiento del cliente, valida las oportunidades y lleva la relación comercial. El nivel de automatización lo decidimos juntos en cada proyecto.
¿En qué se diferencia de una agencia de generación de leads?
Una agencia de leads suele entregar contactos o citas y se queda el método. Nosotros construimos un sistema dentro de tu empresa: criterios de encaje, datos, mensajes y seguimiento quedan documentados y registrados en tu CRM, y las herramientas a tu nombre.
¿Qué es una señal de cambio?
Un cambio en una empresa que puede generar una necesidad: abre una sede, contrata comerciales, recibe financiación, cambia de herramientas o de dirección. La señal no confirma que vaya a comprar; nos da un motivo concreto para investigar y para iniciar la conversación.
¿Qué canales trabajáis?
Principalmente LinkedIn y email, y la conexión con tus campañas de captación si las tienes. Antes de activar un canal validamos su viabilidad en tu mercado, el nivel de supervisión y el cumplimiento normativo.
¿Es seguro automatizar LinkedIn?
Trabajamos con calentamiento progresivo de la cuenta y límites de actividad prudentes, para que el ritmo se parezca al de una persona y no se ponga en riesgo el perfil. Cada mensaje sale con un motivo concreto, no en envíos masivos.
¿Las herramientas y los datos son míos?
Sí. Las licencias se contratan a nombre de tu empresa y los datos quedan en tu CRM. Si un día dejamos de trabajar juntos, el sistema, el histórico y las herramientas siguen siendo tuyos.
¿Necesito cambiar de CRM?
Primero revisamos el que utilizas y sus posibilidades de integración. Si no tienes CRM, te recomendamos la opción que mejor encaje con tu forma de trabajar y te explicamos qué supone implantarla.
¿Cuánto tiempo tiene que dedicar mi equipo?
Al principio, unas sesiones para entender tu oferta, tus clientes y tu proceso de venta. Después, validar las oportunidades que llegan, atender las reuniones y revisar los resultados con nosotros periódicamente.
¿Cómo se cumple el RGPD en la prospección B2B?
Trabajamos con datos profesionales, cada mensaje incluye una forma sencilla de no recibir más comunicaciones y definimos contigo la base legal y la información al interesado antes de activar ningún canal.
¿Cuánto cuesta y cuándo veré resultados?
Depende del alcance, los datos disponibles y las herramientas necesarias. En la propuesta verás separados la puesta en marcha, el trabajo recurrente y las licencias. No prometemos una cifra de reuniones antes de analizar tu mercado: fijamos objetivos realistas contigo y los medimos de forma continua.
Damos el primer paso contigo
¿Cómo llega hoy tu próximo cliente?
Cuéntanos qué vendes, a quién y cómo trabaja tu equipo comercial. Te ayudamos a valorar cómo encajaría este sistema en tu empresa.